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产品定位:形象鲜明,深入人心

【引言】

生活中一个人要想被别人重视,就必须要让自己有鲜明的个性特征,要么是才华出众,要么是品行高洁,只有如此,才会让身边的人产生深刻的印象并能保持较为长久的记忆。同样,对于企业所生产的产品来说也是这样的一个道理,在激烈的市场竟争环境下以及琳艰满目的商品信息面前,只有形象鲜明、个性和亮点突出的产品才能在消费者内心产生共鸣与振动,进而激发他们的购买欲望。

 

产品的定位工作将在很大程度上决定着产品后续的营销活动,能不能将产品定位成功关系到企业发展的成败,其具体意义主要体现在以下几个方面。

第一,有助于企业快速提高营销效果,加快产品的销售流通,可以为企业及时地变现产品的价值。产品独特的卖点是吸引消费者目光的关键所在,消费者第一印象便产生了好感,那么他们就会形成"先入为主"的观念,从而在购买时会优先选择我们企业的产品。如此一来, 企业产品的销售和流通速度会大大加快,企业的利润也会相应地增加。

第二,可以较好地培养顾客的忠诚度,使他们内心深处形成一个持久的购买欲望。消费者购买产品的出发点是想获得相应的使用价值,而独特鲜明的产品形象正是这一使用价值变现的情感载体。消费者一但面对某一产品形成正面积极的评价,那么这种评价就会具有长期稳定的特点,这也是培养客户忠诚度和持久购买力的重要保证。

既然产品的定位工作如此重要,那么在实际的工作中我们又应当怎样去做好品牌形象设计和战略发展规划并使这一形象设计深人人心呢?

首先,产品的定位应当和企业的文化理念以及产品自身的特点相适应,这也是企业产品象征意义的重要体现。以汽车行业为例,"劳斯莱斯"的产品定位着眼于人们社会地位和身份的象征,而"凯迪拉克" 则重要突出消费者是一位成功的人士。这样的一个产品定位很容易在消费群体中形成情感上的共鸣,他们认为向lJ^寻找到了适合自身身份的产品,然而然就会倾向于选择自己所喜欢的产品。

其次,在产品调研和分析的基础上充分地研究现今补-会同类产品的市场特征和竞争对手的情况,然后从中提炼出产品高度差异化的特质。

产品竞争的一个—i:要大忌就是雷同现象,千篇一律的形象会使消费者产

生审美疲劳。因此,个性鲜明、差异化明、容易被消费者感知且能准确传递出产品特点信息的定位工作将能最大限度地激发消费群体的购买热情。

例如众所周知的"绿箭"口香糖,它的定位就极富创意并有着鲜明的个性特色。它的旗下有绿箭枣薄荷香型、红箭枣玉桂香型、黄箭枣鲜果香型、白箭枣兰花香型这四种产品系列,每一种产品系列都有自己独特的亮点蕴含在其中。"绿箭"定位于清新,"红箭"定位于热情, "黄箭"定位于友谊,"白箭"定位于健康。四大系列各有特色,并且和同类产品有着明显的区别。如此一来,这一品牌的口香糖才最终从激烈的市场竞争中脱颖而出。

最后,产品定位工作应当具有前瞻性的特征,长远的产品定位工作有助于企业长期的发展,是企业保持长久旺盛生命力的动力源泉。实际工作中许多企业的产品定位常常是抱着"走一步,看一步"的态度来定位产品,一旦巿场发生剧烈的变动,那么定位工作将会遭受重大的挫折。所以说在产品定位工作上要高瞻远瞩,从大局入手,使企业产品的特点既可以展现企业核心的文化理念,又可以做到在复杂多变的市场环境中自由的延展,"进可攻,退可守",始终使企业处于主动的位置。

2010年5月,我孤身一人来到深圳,全身上下只剩下3元钱,闻入一个陌生的培训行业。不懂销售,不会演讲,仅仅用了3年时间收入从一个月2500元变成月收入百万元。

从不敢上台演讲到登上全亚洲的舞台,成为十几家公司的股东、几十家企业的招商顾问。正是因为对"产品"进行了明确的定位,才能在数十万名培训导师、上万家培训公司中脱颖而出。

目前市场中讲销售、领导力、团队打造的人很多,传统行业越来越难做。企业有好产品、好项目却无法销售出去,导致缺乏现金流,最终企业倒闭。

所以我研究了全世界500强的企业,他们成功的关键就是因为拥有一整套的招商系统,于是我开始总结学习系统的招商知识,将自己定位在招商领域,从营销板块中划分市场。

于是在短短3年的时间里,我的招商系统课程红遍大江南北,在北京、广州、上海、深圳、成都等地举办,场场爆满,无数的中小企业老板慕名而来,也因此帮助了上百家企业完成了项目招商,实现资金回笼。

 

【要点总结】

企业经营者需要明白的是:产品定位工作是一项长期而又复杂的系统性工作,不是一朝一夕就可以成功的事情。所以在进行产品定位工作时应当注意量力而行,不能超越实际去制订不合理的定位计划。另外, 产品定位工作一旦确定下来,就要尽量保持长久的稳定性和连续性,朝令夕改最容易导致消费者的认知错乱,这样做最为得不偿失。苏州销售外包公司

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