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学会"借势"

"势"是人们经常桂在嘴边的一个词,虽然它看不见、摸不着,但是并不耽误人们对它的认识"大势所趋""形势所迫""局势""气势"等这些谖多的词语表达着人们对"势"的理解和运用这样的'例子在生活中也不胜枚举,比如源远流长的太极,它其中的一个核心就是"以静制动、借力使力",生动传神地巧妙使用了他人、外力这样的一个"势",从而达到出奇制胜的目的」

 

俗语中"好风凭借力,送我上青天",具体到企业的招商工作来

说,作为企业的首次营销,因此需要企业能够把招商r.作放在企业发展战略的重要位置,同时也必须学会在复杂多变的市场环境中"借势", 这样才能收到事半功倍的良好效果。正所谓"先谋势,后谋利","善羿者谋势,不善弈者谋子",看准市场中的全局和长远之势,才会给企业的发展插卜.腾飞的翅膀。

但是在实际工作中,许多企业却在招商!'.作中陷入了迷局之中。一方面是对于铺天盖地的招商广告,不分重点、不分层次地'传推介;另一方面是通过千篇一律、毫无新意和内涵的广告词狂轰滥炸,招商的方式和方法雷同单一。这样做不仅耗费了企业大量的精力和金钱,同时还会引起大家一定程度的反感。

因此,这个时候企业招商工作就要应用到"借势"这一策略,在利用企业自身优秀资源的前提下,借用原有产品的累积效应为新产品的招商活动牵线搭桥,并进而取得预期中的效果。

那么企业在招商实践中又该怎样去认识"势"并能够充分地借到"势"呢?我们应当从以下几点来加深认识。

第一,招商过程中要善于寻找一个合适的理由来吸引经销商的眼球。借势的首要法则是产品的关联度。产品的关联度越高就越容易吸引经销商的目光,这种关联度在一定意义上也可以说是企业产品能被经销商所接受的理由。这些理由无论是直观或者是抽象,都必须有充分的相关性。如果产品和产品之间毫无关联性,而企业非要去"借势搭车", 很可能会使产品在人们眼中的形象混乱。

21世纪以来,医药界的PPA事件可谓是影响深远。人们通过政府的禁用界定知道了药品中含有这种成分的有害性,一时间各大品牌医药生产企业都陷入了信任危机。在这个情况下,三九药业看到了 "借势" 的希望,企业经营者迅速出击,借助新闻媒体来证明自己所生产的产品中不含有明令禁止的违禁成分,这一做法让它在短时间内吸引了许多经销商的目光,"借势搭车"取得了辉煌的成功。

第二,招商中要善于寻找一个合适的对象来吸引经销商的眼球。想要"借势",先要去观察所"借势"对象的实力和知名度,无疑寻找到合适的对象才能使"借势搭车"行动获得成功。

蒙牛这一品牌在初创之时并没有多大的影响力,想要在乳制品行业迅速地站稳脚跟并不是一件容易的事情。因此蒙牛负责人想到了伊利这一大品牌,于是果断地打出"伊利第二"的旗号,这一"借势"行为立即让蒙牛的知名度大增,同时也表明了企业并不甘于第二这一位置, 有着强大的信心和潜力去冲击第一名,这样就很好地赢得了经销商的青睐。

第三,招商中要善于寻找一个好的时机和亮点来吸引经销商的眼球。借势招商不仅要寻找到好的对象以起到"借力使力"的作用,同时还要善于把握时机,在关键时刻快步跟上,这样才能使招商效果最大化。如果时机不对,纵然前面付出了大量的金钱和时间,其结果也只是

白费力气。

第四,借势招商要寻找到一个合适的方式。借势说到底其实就是"道、术、势"三者有机的结合,其中的"道"指的就是方式的正确选择,因此企业在招商中要通过对自身战略资源的整合和产品的创新来赢得经销商的信赖和支持。

2011年我组织举办4000人大会,邀请世界第一名谈判大师、美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰道森先生来中国演讲,邀请成功学权威陈安之等亚洲八大名师同台演讲,我一直以来想要与大师同台演说的梦想快速地实现了, 一下让4000人刮目相看。

后来我发现在中国培训市场上,要想创出一片天地,绝对不能只是靠自己,要借用平台的"势"。运用我招商系统中的方法,想尽一切办法进行连接,中同培训巿场的几大平台,如陈安之平台、聚成、中铭智、阿里加等,终于在2012年让所有中国的大平台都邀请我演讲。

直至2013年年底,我的课程一年排满了 300天,2014年年初课程就已经排到了年尾。我也在课堂上将如何借"势"的系统方法教授给学员,帮助他们的企业快速抢占市场。

 

【要点总结】

对于企业来说,无论处在一个什么样的环境之下,都应当奋发有为。即使是企业目前的发展面临重重困境,也不要惊慌失措。在实践中学着去顺应时代潮流的发展并找准市场商机的脉搏,借助长远和全局之势,从而使自身抢先踏上时代发展的节拍。苏州销售外包公司

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