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行之有效的邀约策略

【引言】

生活中邀请客人是一门带有技巧性的学问和艺术。这不仅需要邀请人具备足够的礼貌、恭谨的态度以及充足的理由,同时还要求邀请人在邀约的时候要有一定的行为和说话技巧,这样才能使客人欣然赴约。反之,礼节不到位,行为不恭敬,不但邀请不到客人,还有可能因此而得罪了对方。因此,对于邀约这一行为招商者必须要足够的重视和掌握特定的技巧才行。

在营销过程中,销售人员每天都要和无数的客户打交道。如果遇到一个对我们发出的邀请不太感兴趣的客户,那么我们该如何去应对呢? 退缩显然不是解决问题的办法,因为做销售遇见这样的情况太多了。如果遇到这种问题都绕路而走,肯定做不好营销工作。

其实正确的做法就是继续有礼貌地向对方发出邀请:"我非常理解您现在的心情,让您对一个不知道会对您带来多大利益的事物产生浓厚的兴趣,这显然是强人所难,所以,我才决定亲自向您当面讲解一下, 请问您最近哪天方便呢?"相信这样委婉而又有礼节的话语说出来,对方大多都无法再推脱我们的邀请了 ,盛情难却正是这样的一个道理。

对于招商工作来讲,想要获得显著的效果,无疑需要将我们的目标客户都悉数邀请到位,这是基础的基础。若是没有客户过来参加我们的招商工作,那么前面所有的工作都将付诸东流,所以运用行之有效的邀约策略就显得极为重要了。那么在具体的行动中企业又该如何采取正确的策略和措施呢?

首先,给客户一个参加的理由。商业竞争的态势就是一个互利共赢的局面,让客户参加的理由必然是能给客户带来丰厚的利润,这个时候就需要我们在发出邀请的时候就讲明产品广阔的前景,讲述的时候要全面、准确、生动、形象,从而让客户感到有参加的必要。如果企业的产品像鸡肋一般,弃之可惜,食之无味,那么又怎能赢得客户的青睐呢? 因此理由要充分,说服力要强。有时为了达到这样的效果,企业可以聘请专业的讲师向客户讲授其中的利害关系,培养和激发出客户参加招商工作的积极性和主动性。

其次,正确使用邀约的话术。根据情况的不同,邀约可以分为电话邀约和当面邀约两种。在电话邀约上,我们先要简单询问一下客户近期的情况,然后再礼貌地发出邀请。例如客户是李经理,我们则可以这样掌握说话技巧:"李经理您好,我是某某公司的小张,这一星期的工作还充实吧?您是我们公司重点关注的客户,公司非常注重和您的交流和沟通,正好我们公司近期准备举办一场重要客户沟通联谊会议,这个机会挺难得的,您看您什么时候方便,我按时把请柬送到您的手中。"

这样委婉贴心的电话邀约对大多数客户来说都能欣然接受,那么我们邀请客户的目的就很容易达到了。

面对面邀约的情况和电话邀约略微有些区别,一方面是显示我们对客户的重视程度,另一方面直接将请柬送到客户的手中,使对方难以祀绝。比如我们邀请的对象是王总,这个时候就应当说:"王总,您好, 前一段时间我曾跟您谈了我们公司近期准备举办重要客户联谊会,希望能加强客户之间的交流和沟通。这是一个非常不错的接洽平台,我已经为您争取了一个名额。公司也特意让我给您亲自送来请柬,时间定在下个星期二,到时候我会亲自过来接您,希望您能赏光。"

应当注意的是,这种邀约方式需要我们的邀请人员注意个人的形象问题,一定要将自己收拾得大方得体,说话的语气更要轻柔礼貌。

举一个例子,越小姐面膜是一种通过微营销方式销售的产品。起初在招微代理的时候,他们提出了这样一种a念:0培训;0投资;0风

险;0背景;0关系;0库存;0压力。一方面,这个理念直接简明地阐

述了越小姐面膜营销方式的优势,另一方面,对感兴趣的客户来说具有很大的诱惑力。

此外,越小姐面膜对产品营销特点还进行了加工升华:真正能做到零培训,简单才是硬道理;零投资,创业成功才是真正亲民;零风险, 马上能见回报才吸引人;零背景零关系,能做大做强才是真本事;零库存零压力,日出货量上百万才吓人。以这种方式通过微信等自媒体邀约加盟商。

目前,越小姐面膜通过这种邀约策略取得了非常好的效果。通过微渠道、微营销,使产品遍布全国各地。

我们必须了解人性,人会为他感兴趣的事情行动。为什么无数企业兴致勃勃地举办"招商会"最后却变成了 "招伤会"?多少企业的招商会最后是赔了夫人又折兵,原因出在哪里?

总结起来根源就是客户的邀约。到底如何邀约?我一个在广州做美容的学生每次邀约客户参加招商会不是靠骗就是靠哄,不是请吃饭就是送大礼,结果客人来了拿上礼物转身就走,吃完饭擦擦嘴巴连感谢也没

有。每次花费20万元以上,最后一单没签不说,参会人员居然还说服务不好,出去就到处宣传,把招商会办成了一次负面广告的传播会。

后来学习完我的系统课程后,第一次实现招商赢利。参加招商会的人每人先要付费1000元才能入场,期间不包吃住。课程结束后60%以

上的人都签单回家。

为什么能取得如此大的改变?首先是邀约的策略对了,邀约了对的人自然得到对的结果。俗话说:"不怕鱼不上钩,就怕鱼不吃鱼佴", 只要鱼饵对了自然能有鱼儿游过来。全世界每一家公司都是培训公司, 顺便卖点产品而已,所以我要把招商会做成学习成长会。学习的过程运用思想的教育,先教后卖,顺便卖点产品。

所以我们在邀约时就针对客户群设定了相应的主题,例如:有

"如何让老公爱你一辈子的秘诀""如何永远18岁""如何选对行业赚大钱"等主题,吸引来很多女性朋友,通过几个小时的学习,最后不知不觉轻松签单,购买了产品,找到了合作伙伴。

【要点总结】

采取行之有效的邀约策略将极大地帮助我们将目标客户邀请到公司所举办的活动中去。客户能够亲临现场,接下来的商谈签约工作就顺利多了。需要注意的是,我们在邀约的时候,一定要检视自己说话的语气和态度是否诚恳委婉,让客户心理上感到这是一个真诚的邀约。同时不能为了达到目的而做出急于求成的行为,勉强的方式肯定会让客户产生逆反的心态。只有在细节上做到了真挚,才能彻底打动客户的内心。苏州销售外包公司

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