【引言】

生活中人们最喜欢的事情之一就是能够听到一些曲折动人的故事。这个故事悬念迭起的话，很容易激起人们的好奇心，无疑也给他们的生活增添了无数的谈资和乐趣。所以那些故事性强、教育意义深的历史事件总能长久地流传下去，其中的主角人物更成为人们寄托美好希望或者是针砭时弊的代言人，这一切原因都要归结于故事的传奇性和有趣性等特点上面。

一个产品的出现应该有一个背书。从哪里来？如何来？对于一个产品，它成长背后的故事越离奇、越波折，就越能引起人们的好奇和膜拜心理，无形中就增添了对产品的印象分数。这也是许多著名品牌所通用的法则，其背后的故事大大增强了产品传播的有效性和延续性。

例如闻名全球的饮料品牌可口可乐，其背后就有一个传奇动人的故事。创始人偶然的灵感和坚持不懈的试验，到最后为了配方的保密所采取的种种极为严格的安保措施。这些故事一方面使人们加深了对这一饮料品牌成长历程的认识程度，明白了其羽化成蝶的艰辛和不易。另一方面，人们天生的好奇心理使得大家对其配方产生了浓厚的兴趣。究竟是什么灵丹妙药让公司的创始人下了这么大的功夫来防范外泄呢？在这种心理的驱使下，相信每个人都要忍不住去品尝一下可口可乐饮料的滋味，究竞是不是酸甜爽口、物有所值呢？显然，可口可乐故事的传奇性是其能够风靡全球的一个重要因素。

不难看出，一个奇特、有趣、波折、动人的故事对产品的昔销工作具有无比巨大的推动作用。故事本身所具有的神秘性、传播性以及延续性等诸多特点，也能有效地使它伴随着产品的营销而为广大消费者所熟知，从而使产品和故事两者之间形成了一个相互促进的共生局面。在你中有我、我中有你这一不可分割的关系中一起成进步。

因而也可以说，产品畅销的关键就在于产品背后的故事。一种类型

的产品想要在短时间内被大家所熟知并接受，那么就应当冇一个动人的故事在背后默默地起着支撑作用、它一传十、十传百的传播将极大地提高产品的知名度和影响力，这要比单纯的演讲介绍要有用得多。

具体到企业的招商丁作来说，它的目的是为了吸引经销商的口光， 然后成功地将产品销售出去。这是企业市场营销的第一歩，决定着企业后续工作的成败。因而有必要给产品一个曲折动人的故事，从内涵上对产品进行"再包装"，进一步提高其品位和形象，这样做一定会有效地促进招商工作圆满地完成

风靡全球的苹果手机就一个善于讲故事的典型。苹果手机的创始人乔布斯突然冇一天、当众宣布："我们要重新发明手机。"这一消息犹如一枚重磅炸弹一样在市场中引爆，因为乔布斯说的是发明，而不是制造，这里而肯定有许多曲折的故事在内。

消息发布后，各大媒体也争相跟进，纷纷探讨和猜测乔布斯话语背后的用意。但此时令人奇怪的是，乔布斯却二缄其门。公司中一切有关苹果手机的消息销匿迹了半年之久，没冇任何的进展报告向外界公布，当然手机的款式、.功能以及产品定位等消息更是无从将知。

这一切神秘的举动都吊足了客户和消费者的胃口，勾起了人们无限的想象和期待:一直等到苹果手机巿的前儿个星期，才陆续冇一些内幕消息隐隐约约地透露出来期盼已久的"粉丝"们于是奔走相告，媒体也适时地推波助澜，这g行为无形中为苹果手机做了一次免费的广

告，因此第一代苹果手机一丄：市就引起了无数经销商的争抢，这就是乔

布斯善于讲产品故事所引发的销售犴潮

想要做一款5万用户的产品，只％：把产品本身的功能体验做好即

可；要做一款10万用户级別的产品，；需在做好产品的基础上，对方进

行针对性宣传；若要做成一款万甚至史'多川户级別的产品，那么我们就必须给产品赋予动人心弦的故事，让它像空气一样自由传播

【要点总结】

故事是产品的一种体现企业招商工作中项目包装其实就是对产品形象和内涵的再美化过程，使之浑身上下散发出迷人的魅力这样就能够很好地吸引那些经销商的眼球，刺激起对方内心的欲望这样招商工作就具备了成功的重要基础苏州销售外包公司