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扩大宣传,将产品"品牌化"

从产品到品牌,这是一个从量变到质变的过程。产品能够"品牌化"了,也就意味着我们产品品牌建设驶入了快车道,其知名度和影响力上升到了一个更高的平台,其自我价值、销鴒等诸多委素也跌上了一个崭新的台阶,这是企业从幼稚到成熟的必由之路。
"品牌化"是产品蜕变的一个必要过程,同时它也代表着企业产品拥有良好的技术质量信誉。它就像产品身上的一张标签,消费者可以从中鉴别出产品的优劣高低,并购买自己中意的品牌产品。
但另一方面,产品品牌化并不是简简单单几句话就可以形成的。"梅花香自苦寒来",它需要企业经营者付出大量的时间和精力,从形象设计到质量铸造,从广告传播到销售造势,无一不凝结着无数人的智慧和心血。在这其中,产品的宣传又是促使其形成品牌化的一个有效的手段。
尤其是对于招商工作来说,产品之所以可以被客户接受,是因为他
们看中了企业产品品牌的影响力以及其背后蕴含的商业价值,也唯有如此,才可以激起他们签约的意愿。显而易见,任何一个经销商都不希望和一款默默无闻的产品合作,这样做就意味着他们要承担巨大的市场风险,因为产品能不能被消费者接受还是一个未知数。所以招商工作中产品的宣传活动就势在必行,通过正确恰当的宣传方式,可以有效地将产品"品牌化",这也是保证经销商树立对产品强大信心的基础所在。
那么,当我们处于招商工作的准备期时,又该采取哪些方式和措施实现这一预期目标呢?
第一,找准宣传的定位角度。提起宣传,很多人脑海中会升起无数的广告画面,同时也认为宣传就是单纯地投放广告就可以了。其实这种看法是错误的,肓目无序的广告投放并不一定会带来好的效果,有时花费了大量的金钱还是适得其反。出现这种现象的原因就是产品宣传的定位角度不准确,没有将产品的特性和消费者的情感需求结合起来,从而产生定位偏差。如此一来,又怎么能取得良好的宣传效果呢?
之所以要强调宣传的定位角度,是因为产品定位准确便可以在消费者心目中塑造起产品真实、贴切的形象,塑造客户选择的优先性。因而定位角度正确,产品形象就可以在消费群体的脑海中固定下来,进而形成深刻的记忆,这是从同类产品中脱颖而出的重要法宝。
雅克原本知名度并不髙,但是后来他们将目光瞞维生素糖果这样一个方向,适时地向市场推出了雅克V9,并且在宣传的时候将产品定位在创新、运动和健康上,这样一个准确到位的定位角度使得雅克的产品品牌被迅速地构建了出来,当然其宣传效果也呈现出事半功倍的喜
人局面。
第二,确定合理的宣传点。产品宣传的时候要点面结合,重点突出产品的优势和独特的魅力所在。市场上同类产品也许数不胜数,在激烈的竞争下,同质雷同化的现象很严重,因而想要在宣传中建立企业产品的品牌,就必须突出自身与众不同的地方。这些不同于其他同类产品的特色和亮点很容易受到消费群体的关注,进而引发聚合和口碑效应。如
此一来,产品的"品牌化"目标自然就水到渠成了。
第三,结合招商工作的实际,只有在宣传方式和策划上新颖别致, 才能够吸引人们的注意力。再好的食材也需要手艺高超的大厨来调配, 否则就做不出色、香、味俱佳的食物,而且还是对食材的一种浪费。宣传工作也是如此,找准了定位、确定了合理的宣传点之后,就要在策划上下功夫,一定要体现出动感、时尚的气息,这样才能引起必要的关注度。


【要点总结】
产品合理有效的宣传对形成其"品牌化"显然有着巨大的促进作用,一旦形成了一个知名的品牌,相信一定可以激发客户和消费者采购和需求的热度,我们的招商工作也可以s因此而顺利地完成目标任务。但需妻注愈的是,我们在进行宣传的时候,要站在客户的角度进行性价比的分析,用真诚和真实让客卢感到确实是物有所值,不能刻意地去贬低其他产品的品牌,也不能和客户就某一问题进行无休止的争辩。

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