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高大上礼品区别普通礼品,刺激贪利神经

【引言】

生活中,贪小便宜的人不在少数,无论是在商场购物,还是在超市买东西,都会看到商家以小礼品来吸引客户的注意力。在招商会上,也可以使用这个方法,签约即送礼品。现如今,不管是中国还是外国,都非常注重交际细节,而较为人们所注意的且可以彼此迅速产生好感的就是礼品的互赠,这可以让人与人之间的距离在短时间内拉近。尤其是对生意场上来讲,一款合适的礼品,可以换来更大的收益。

招商会上送礼品,似乎已经是司空见惯的事了。在礼品的刺激下, 很多经销商都会纷纷签约。当然,这里的礼品也一定要具有一定的吸引力,否则,经销商是不会在意的。开招商会,准备礼品时,一定要区分开来,有高大上的礼品,也要有普通礼品。如果礼品都一样,那便起不到刺激的作用。保证签约就有礼品,但要有级别分类,签得越多,礼品级别越高。在贪利心理的带动下,很多经销商会当场签约。

在签单环节,工作人员一定要先了解客户的心理,当你掌握了整个交易过程,抓住了客户的购买心理后,再运用一定的手段,如心理暗示、情绪渲染,进而取得最后的成功。每个人都知道,只有付出才会有收获。换句话说,要想有收益,那么就要先有投资。

有这样一句话:"将欲取之必先予之。"利用人们贪小便宜的心理, 只要签约就送礼品,用一小部分的利益去换取一座"金库",何乐而不为?人性如此,都爱占小便宜,都希望有"免费的午餐"可供自己享用。对于礼品的选择,见仁见智,视具体情况而定,可以选择"髙大上"的礼品,也可以选择经济实惠的礼品,重在心意。不过,细细分析,很多时候,人们爱占小便宜并非出于功利,而是那份心情。通常在占到小便宜之后,人的心情会变得舒畅,那么,达成协议也变得理所当然了。因此,在销售的过程中,不妨利用客户的这种心理,客户买得高兴,那么,你的利益也会随之增加。

在日常生活中,常常会看到免费品尝、打折优惠、礼品相赠等字眼,这些也都是利用人们爱贪小便宜的心理。通常情况下,很少有人会拒绝免费的东西,送礼品会刺激人们贪利的神经,让交易变得更顺利。在生意场上,用小礼品打动顾客是常用的一种手段,买东西附赠一件小礼品,会赢得客户的好感。人们通常会对额外的小礼品倍感开心,有一种获取了额外利益的感觉。

在招商会上,也可以运用赠送礼品来达到营销的目的。企业不要认为额外的礼品增加了预算,也要不认为,准备了礼品,利润就会减少。其实,只要交易成功,一点小损失并不影响什么。以退为进,才能有更大的收益。

但是,在送礼品上需要注意的是并非随意的送礼品就能达到预期的效果。现如今不管是店铺开张还是商场节日促销,都会有赠品的出现, 只要买就有礼品,而且礼品的档次也都大同小异。通常这样的宣传未必会取得预期的成功。尤其是在招商会上,对于礼品应有等级的划分,即签单达到多少额度所获礼品的等级是什么。每个额度的礼品都不同,额度越高,相对应的礼品也就越"高大上"。这种做法更容易刺激客户签约,而且签约额度会比预期要高。

王先生开了一家千货店,可是,这条街上已经有一家干货店了,那么,如何有个好的开始呢?干货面对的群体大都是家庭主妇,王先生想了一个办法,开业当天组织了开业大酬宾活动。凡进店的客户都有礼品

相送,购买达到300元以上的送电饭煲一个;购买200 ~ 300元的送一套餐具;购买100 ~ 200元的送小型保温瓶一个;100元以下的赠送各种精美小礼品……这样的活动一下子吸引了不少人前来购买,还有的叫上朋友一起。干货可以存放,所以,购买300元以上的客户不在少数。

王先生组织的活动是成功的,也有一部分原因在于礼品的选购上。礼品的选购也要看目标客户的身份、地位。如果针对的客户都是企业老板,你却送电饭煲,那显然是不合适的。既然是送礼品,那么,就要让礼品发挥最大的作用。不过,虽然只是礼品,但也要保证质量。如果可以与所推销的产品有关联,那么则更好,可以起到宣传的作用。

 

【要点总结】

有人可能会说赠送礼品不如直接让利。其实,赠送礼品的意义与直接让利是有区别的:,有时候直接降价的幅度不是太大时,未必能得到客户的好感,也未必可以说服客户接受产品,赠送的礼品目的是刺激客户的贪欲,满足客户的心理需求,让客户感受到礼品的特殊性。杭州销售外包公司

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