企业与消费者最有效的连接点在于渠道，只有渠道畅通了，企业所生产的产品才能顺利到达消费者手中：因此，对于绝大多数企业来讲， 如何使渠道畅通，更加高效地为其服务，是其最为关注的问题。企业要想在残酷的市场竟争中脱颖而出，首先就要提高渠道的综合竟争力。那么，如何提高渠道的竟争力呢？最有效的办法就是定期培训。
经销商的素质与背景参差不齐，我们不能保证所有的经销商都是优秀的，可是，通过培训却可以让其变得优秀。大多数的经销商都多多少少存在一些状况，如理论知识的廣乏，过于依赖企业等。企业应与经销商达成战略联盟，共同发展，这样才能实现目标。
企业只有与经销商进行良好的配合才能有长远的发展。经销商对于企业来讲，有着不可忽视的作用，也是其最宝贵的资源。对经销商进行定期培训，不仅可以提高经销商的相关技能，激发经销商的合作热情， 还能将最新的理念传达给经销商，使其更具竞争力。
现如今，市场竞争越来越激烈，产品同质化也使很多企业面临着危机。对经销商进行定期培训，也是很多企业不得不选择的一条路，况且培训的意义重大。那么，企业进行定期培训的意义在哪儿？
第一，培训的成本相对较低，而且其回报值较高。在市场竞争环境下，企业的生存越来越举步维艰，与此同时，营销所投人的费用却越来越多。所以说，加强经销商队伍，使营销力增强，就成为企业发展的关键。而最有效的方法就是对经销商进行培训。
第二，可以加强经销商的忠诚度与信任度。时代在变化，压力之下，经销商有可能会随时变动所经营的产品。对于企业来讲，经销商的突然撤离会使企业遭受很大的损失。所以，企业要加强经销商的忠诚度。通过培训可以使经销商在自身业务水平提升的情况下，可以有额外的收益，进而，经销商也能从中体会到企业对自己的重视与信任。
第三，可以加强双方的信息沟通。培训可以将自身的理念价值及营销技巧传达给经销商，加强双方信息与情感的交流，通力合作，长远发展。培训在很大程度上加深了企业与经销商之间的沟通，为其提供了交流平台，使双方共进退。
培训同然重要，但是，并非所有的培训都有用，也并不是将经销商聚集起来开个会就是培训。如果培训毫无重点，那么，培训也将变得没有意义，培训并不是走走形式那么简单。下面是企业对经销商进行培训时存在的误区。
第一，培训没有针对性。很多企业对经销商的培训都较为零散，没有系统、详尽的前期规划企业应将经销商培训看成是一种长远的、有战略意义的投资。在进行培训前，应做好经销商实际需求调研。在培训过程中也要有一定的针对性，分析经销商的内在需求，进而制订出相对应的培训计划。培训计划也需要根据培训对象而定，分多次系统培训。
第二，对培训期望过高。不仅仅是企业对培训抱有过高的期望，经销商也是如此，双方都希望可以通过培训起到立竿见影的效果。企业认为只要对经销商进行了培训，就可以马上有市场冋报。培训并非可以解决所有问题，培训最主要的目的在于，对经销商出现的问题进行系统的调整，然后提升经销商的业务技能、市场管理的能力，还有对企业文化、产品知识的认识。
第三，对培训缺乏后期跟踪。很多企业进行培训只是做做样子，培训之后，没有后续的跟踪。这样不仅无法使培训发挥最终的效果，也无法进行有效的改善。培训过后，企业可以向经销商了解情况，如培训的内容对其有没有用？是否理解了培训的内容？培训是否有需要改进的地方？对于企业来讲，对于培训进行后续跟踪，有利于更清楚地了解经销商的实际需求，进而有针对性地制订营销方案。
在进行培训时，尽量不要使用过多的专业术语。培训不等同于上课，如果只是一味地给经销商灌输相关的理论知识或是单一的技巧，那么，培训并不会取得良好的效果。有些企业有专门的培训部门，可是， 还是无法取得预期的效果。不是因为专业知识不到位，而是方向错了。经销商需要的不是标准的专业知识，而是价值知识，最新的经营理念。
很多时候，只有在企业的推动下，经销商才能不断进步。企业的培训可以不断提升经销商的营销水平，使其士气增加。对经销商进行培训的过程就是传播新理念的过程。经销商最终的目的是赢利，所以，企业要有一个认知，那便是卖给经销商的不是产品，而是赚钱的方法。将这样的信息传递给经销商，当其接受时，就会跟着你的思路走。在培训过程中，将营销的技巧与方法传授给经销商。培训的目的不是教经销商具体的做法，而是在理念上对经销商进行"洗脑"。我们常说"授之以鱼，不如授之以渔"，与其给经销商各方面的支持，不如想办法提升其竞争力。
培训的方式并不是单一的，企业可以根据具体情况而选择适合的培
训方式。一般的培i川方式有以下几种。
第一，集中整体培训。将所有经销商集中起来，通过座谈、演示的方式将培训内容灌输给经销商。这是一种较为正规的培训方式，大多数企业也都会选择这种方式进行培训。但需要考虑的问题有，经销商的时间，因为时间有限，沟通就会变得受约束。
第二，上门拜访。企业派业务代表与经销商进行面对面沟通，将公司的价值观传递给经销商。在这个过程中让经销商了解企业的运作及产品情况，还有目前的营销形势等。这种方式需要做足准备，如资料、提纲等，洽谈场所最好选择在办公室。
第三，派送企业内部营销刊物。
不管采用哪种方式，只要能达到最终目的就可以了，也可以多种方式相结合。
有些经销商因为开发、促销、管理或是自我提髙的能力有限，而一味地要求企业退让、让利，其实，这样对双方都不利。此时，企业需要做的是提升经销商赚钱的能力，使其市场做大做强，培训是非常有必要的。定期进行销售、产品、管理等方面的培训，不仅提高了其营销能力，还使企业自身获得了利益。
【要点总结】
培训内容并非越多效果就越好，在一个问题还没有解决之前，不要急着去提出第二个问题。这样经销商会很难消化，无法理解培训的内容，培训也就不能取得应有的效果。杭州销售外包公司
