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招商的技巧和方法

任何一个行业招商都各有千秋,餐饮行业更加特殊:

1、首先第一步:确定本项目定位以及业态规划,设定符合餐饮需求的产品,

如烟道、隔油池等。

2、其次根据区域内餐饮行业的租金情况以及本项目的租金最低限、投资回

报率等因数,确定本餐饮业态租金的平均租金。餐饮行业一般为本区域购物行

业的平均租金的60%---70%。租赁面积,视品牌规模以及商家需求具体谈判。

租赁期限,一般来说,餐饮行业的品牌连锁最长不会超过8年。

3、然后确定目标商家,划区域琐定商家品牌以及商家名录,换个说法就是,

那些商家会对我们项目感兴趣。那些我们有把握。把项目的概况,招商手册、

DM等发发招商传真,发发电子邮件,打打电话,-一些有回复的,有开店要求或

者意向的商家作为重点跟踪,招商绝对是“广种薄收”的。做完商家测试,筛

选意向性商家登门拜访约见,确定时间到项目实地考察,一般以项目准现房前

1-2个月为最佳时机。当然,拜访之前一定要确定谈判的底限,以及招商优惠

政策等招商策略。做到心里有底,去之前了解该商家之前开店的地址,面积,

租金等情况,知己知彼么。

4、漫长的谈判期限开始了,商家会提出一些要求,那些要求我们可以满足,

那些要求我们不能满足,不能满足的要求比如:租金、或者租赁面积等,我们

的处理方式是什么?说白了,就是一点点的拉近彼此的平衡点。促进合同签定

么,这个要具体问题具体分析了。

5、签约成功,约定开业时间,督促商家尽快进场装修等琐碎问题。

其实招商行业大部分的流程跟中介差不多。不过你要面对更加精明

的商家,而不是个人,你背后的老板不是一个业主,而是- -个公司企业。商铺

做为生产资料,商家关心的是这个区域能给他带来多少效益,他反算能够出到

多少租金,如果算了一下,租金可能为0或者是负值,那么就需要甲方给点免

租期限,或者贴装修等要求。

在营销竞争中.获得胜利的基本战略就是把资源集中在满足三个条件:

(才能不败)

一.明确的需求和目标真实定位

二.做好一切的准备.从战略角度要赢竞争者!

三.真正分析竞争者以:集中自己优势来抗击竞争者的弱势!

招商是铺开市场的有效果手段. -定要改变,招商不成功的业务人的问

题.请思考自己的决策.和策划有不足否?思考:

1我们的招商手册精美吗?能否让客户一看就喜欢吗? .

2我们有专业的招商片吗?可以让顾客直接的看出公司的专业!

3有可以教育客户的广告片吗?可以吸引客户的眼球

4你的卖点比竞争者的卖点突出吗?

公司的资金紧张的话.只有集中自己有效的资源打来”闪电战”我们把

力量集中在一个市场.一个细分市场或者-类客户!

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