招商引资的目的是吸引知名企业，租赁经营场所使用权，更好地完善项目整体，市场吸引力。因此，投资对象的选择应根据市场需求和项目定位来确定，具体而言，应予以考虑
以下因素：
（1） 项目本身的市场定位；
（2） 项目所在地的消费状况；
（3） 投资者和开发商自有资金；
（4） 拟引进商户的市场定位及发展策略；
投资谈判原则的确定，投资谈判的目的是使参与谈判的商人达到投资企业的目标和利益。为了达到这个目的目的，投资谈判必须根据谈判的特点确定一些基本原则。
1 投资谈判的特点
(1)谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不受时间和空间的限制，具体谈判对象的交易条件是多样的、不断变化的。这个企业谈判人员需要围绕企业的业务范围广泛收集信息，了解市场情况，选择合适的人选与社会各方面保持广泛的联系。
(2)谈判条件的原则和灵活性
商务投资的目标应体现在谈判条件中。这些条件有一定的膨胀和收缩空间，但它们的弹性决不越界：越低的限度，这个限度是谈判者必须遵守的原则。这一特点决定了商务谈判人员要从实际出发，不仅要失去原则，还要有适应变化的灵活性，才能保证投资谈判的实现判断的基本目的。
(3)、谈判口径的一致性
在投资谈判中，双方的谈判形式可以是口头或书面，谈判过程往往需要反复进行联系。这就要求谈判者注意谈判策略和技巧，注意语言表达与词语表达的一致性。因为这个谈判者必须有良好的口才和写作技巧，以及很强的公关技巧。
2投资谈判原则
根据投资谈判的特点，谈判双方应根据以下原则达成共识，促进谈判成功：
(1)坚持平等互利的原则
平等互利原则要求谈判双方在适应对方需要的同时，以公平互利的方式相互对待。
谈判成功的重要前提。
(2)坚持诚信原则
信用原则是指投资谈判双方必须共同遵守协议。重信用、守信用是最基本的职业经营方式美德。在谈判过程中，要注意不要轻易许下承诺，但一旦承诺兑现，要保证言行一致，赢得信任对方，要体现真诚合作的精神。
3、坚持相容性原则
相容性原则要求谈判者在治理过程中保持礼貌和开放，原则与灵活性相结合，为了更好的达到谈判的目的。
网站部分内容转载自网络，如有侵权，请联系工作人员删除
